{"product_id":"die-bedeutung-des-referenzpreises-bei-kaufentscheidungen-im-b2c-kontext-ein-literaturuberblick-von-katharina-beger","title":"Die Bedeutung des Referenzpreises bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext - ein Literaturüberblick","description":"\u003cp\u003eStudienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Technische Universität Bergakademie Freiberg (Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund zunehmender Sättigungstendenzen auf Märkten, der Wettbewerbsglobalisierung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund vor allem der steigenden Preistransparenz für Konsumenten wird\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edie Preispolitik für Unternehmen immer wichtiger. Deshalb gilt es, sich dieser Politik\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund ihren einzelnen Faktoren, in dieser Proseminararbeit ist dies der Referenzpreis,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ebesonders intensiv zu widmen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIm Rahmen der Preispolitik bestehen zwei unterschiedliche Preistheorien: die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eklassische und die verhaltenswissenschaftliche Preistheorie. Während in der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eklassischen Preistheorie dem Konsumenten eher rationale Kosten-Nutzen-\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbwägungen unterstellt werden, spielen in der verhaltenswissenschaftlichen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreistheorie hauptsächlich psychologische Faktoren eine große Rolle bei Kaufentscheidungen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIn den Rahmen der verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie fällt\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eauch der Referenzpreis, und damit das Thema dieser Proseminararbeit.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDer Referenzpreis (auch Anker- oder Vergleichspreis genannt) hat im Rahmen der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreisinformationsbeurteilung und somit auf die Kaufentscheidung der Konsumenten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eeinen wesentlichen Einfluss. Er wird vor dem Kauf als Vergleichsmaßstab herangezogen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewenn der Konsument den Preis eines Produktes oder einer Dienstleistung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ebeurteilen möchte.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eZiel dieser Arbeit ist es, die genaue Bedeutung des Referenzpreises für die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKaufentscheidung im B2C Kontext (Business to Consumer), d. h. zwischen Unternehmen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund Endkonsumenten, zu erarbeiten. Zunächst wird der Referenzpreis in die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreispolitik eingeordnet und definiert. Anschließend werden die wichtigsten Forschungsergebnisse\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ezur Thematik dargelegt. Abschließend soll gezeigt werden, wie\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eein Unternehmen gezielt und bewusst auf den Referenzpreis Einfluss nehmen kann.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783656331230\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783656331230","offer_id":39433195356253,"sku":"9783656331230","price":17.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/41b40aa5-ae80-49a7-b85b-cc7ba9b31753.jpg?v=1777958126","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/die-bedeutung-des-referenzpreises-bei-kaufentscheidungen-im-b2c-kontext-ein-literaturuberblick-von-katharina-beger","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}