{"product_id":"determinanten-erfolgreicher-geschaftsverhandlungen-mit-chinesischen-partnern-eine-analyse-unter-berucksichtigung-eigener-empirischer-erhebungen-von-domenico-fern","title":"Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern","description":"\u003cp\u003eInhaltsangabe:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eInhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eInhaltsverzeichnis\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbbildungsverzeichnis\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbkürzungsverzeichnis\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e1.Einleitung und Vorgehensweise\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.1Konfuzianische Traditionen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.1.1Hierarchiebewußtsein\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.1.2Streben nach Harmonie\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.1.3Gesichtsaspekt\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.1.4Chinesische Tugenden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.2Beziehungen (?Guanxi?) und Freundschaft\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.3Gruppenorientierung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2.4Bedeutung der Zeit\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1Verhandlungsvorbereitung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1Informationsbeschaffung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.1Kontaktanbahnung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.5.1Begrüßung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.5.2Geschenke\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.5.3Bankette\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.1.5.4Sitzordnung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.2Informationsnutzung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.2.1Aufbau von Vertrauen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3Eigentliche Verhandlungen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.1Konfliktmanagement\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.1.1Konfliktverhalten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.1.2Konfliktlösung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.2Kommunikationsprobleme\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.3.1Technischer Teil\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.3.2Kaufmännischer Teil\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.4Juristischer Teil\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.4.1Bedeutung von Verträgen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.4.2Vertragsgestaltung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.3.4.3Vertragsabschluß\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.4Vertragsumsetzung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3.5Pflege der Beziehungen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und Schlußbemerkung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLiteraturverzeichnis\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAnhang I (Fragebogen)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAnhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAnhang III (Wichtige Anschriften)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783838639093\"\u003e\u003ch3\u003eEine Analyse unter Berücksichtigung eigener empirischer Erhebungen\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783838639093","offer_id":39460266246237,"sku":"9783838639093","price":38.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/2410a0d6-27c5-4e84-b516-9d365079f6f3.jpg?v=1782538309","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/determinanten-erfolgreicher-geschaftsverhandlungen-mit-chinesischen-partnern-eine-analyse-unter-berucksichtigung-eigener-empirischer-erhebungen-von-domenico-fern","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}