{"product_id":"deckungsbeitragsrechnung-in-mehrstufigen-markten-eine-kritische-analyse-im-hinblick-auf-das-geeignete-bezugsobjekt-von-florian-macheleidt","title":"Deckungsbeitragsrechnung in mehrstufigen Märkten","description":"\u003cp\u003eDiplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Freie Universität Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: ¿Deckungsbeitragsrechnung in mehrstufigen Märkten ¿\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEine kritische Analyse im Hinblick auf das geeignete Bezugsobjekt¿\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVor dem Hintergrund der zunehmenden Notwendigkeit des effektiven und effizienten Einsatzes von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen kommt der Messung des Erfolges einzelner Maßnahmen große Bedeutung zu. Eine solche Erfolgsmessung dient unter anderem als Grundlage für die Entscheidung über den Einsatz geeigneter Maßnahmen, um mit dem gegebenen Budget die bestmögliche absatzfördernde Wirkung zu erzielen. Eine solche Messung ist jedoch nicht immer unproblematisch.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSo können beispielsweise Verbundbeziehungen im Angebot und in der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNachfrage eine solche Messung erschweren. Solche Verbundbeziehungen treten etwa beim Einsatz mehrstufiger Marketingmaßnahmen auf, also solchen Marketingmaßnahmen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003emit denen gezielt nicht nur der Kunde auf der direkt nachgelagerten Marktstufe angesprochen wird, sondern auch Kunden auf den übernächsten Marktstufen. Die Messbarkeit solcher mehrstufiger Maßnahmen ist grundsätzlich problematisch, da den für diese Marketingmaßnahmen aufgewendeten Kosten, die als Einzelkosten anzusehen sind, lediglich Gemeinerlöse gegenüber stehen. Eine direkte Zurechnung der Erlöse auf die Maßnahmen des mehrstufigen Marketings, mit denen nicht unmittelbar nachgelagerte Marktstufen angesprochen werden, ist aufgrund der Tatsache, dass die Erlöse auf den direkt nachfolgenden Marktstufen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eanfallen, mit großen Problemen behaftet.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHerr Macheleidt hat sich vor diesem Hintergrund im Rahmen seiner Diplomarbeit zum Ziel gesetzt, erste Ansatzpunkte für eine Lösung der Gemeinerlösproblematik bei der Erfolgsmessung und Erfolgszurechnung von Maßnahmen des Mehrstufigen Marketings zu erarbeiten. Im Fokus seiner Analyse stehen dabei verschiedene\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBezugsobjekte, die der Autor im Hinblick auf ihre Eignung, Erfolgsänderungen im Unternehmen, die durch mehrstufige Marketingmaßnahmen erzielt wurden, messbar zu machen, betrachtet. Es werden sechs verschiedene Bezugsobjekte herangezogen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund im Hinblick auf ihre Eignung zur Lösung der der Arbeit zugrund liegenden Problemstellung untersucht: das Produkt, der Auftrag, der Kunde, das Marktsegment, die Marktstufe und das Marktsystem.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640585038\"\u003e\u003ch3\u003eEine kritische Analyse im Hinblick auf das geeignete Bezugsobjekt\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783640585038","offer_id":39441609752669,"sku":"9783640585038","price":42.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/fea0575e-0a97-45ce-886f-b92edcdfa8a9.jpg?v=1777695022","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/deckungsbeitragsrechnung-in-mehrstufigen-markten-eine-kritische-analyse-im-hinblick-auf-das-geeignete-bezugsobjekt-von-florian-macheleidt","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}