{"product_id":"das-kauferverhalten-am-beispiel-eines-industriegutes-von-heino-feussahrens","title":"Das Käuferverhalten am Beispiel eines Industriegutes","description":"\u003cp\u003eStudienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Fachhochschule Münster (Institut für technische Betriebswirtschaft), Veranstaltung: Betriebliche Grundfunktionen allgemeine BWL, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Reihe von Besonderheiten die eine eigenständige Betrachtungsweise des Industriegütermarketing rechtfertigen, wird hier zum aktuellen Anlaß genommen, um speziell auf das Käuferverhalten bei Industriegütern einzugehen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eZunehmend bestimmen in der Automobilzulieferindustrie das Schlagwort Systemlieferant  das  Geschehen. Erfolgreich am Markt ist,  wer innovative, leistungsfähige und dem Kundenwunsch entsprechende Systeme liefert.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAktuell ist ein Trend zu beobachten, der weg von Teil\/ Komponentensystemen hin zur Lieferung von Komplettfahrzeugs geht. Deshalb ist es notwendig zu untersuchen, welche zusätzliche Leistungen  (Service,...) das Käuferverhalten bei Industriegütern beeinflussen. Vergleiche zu Käuferverhalten bei Konsumgüter können dabei wichtige Erkenntnisse liefern.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDem Leser soll im Verlaufe dieser Ausarbeitung der Begriff des Industriegutes \/ Investitionsgutes nähergebracht und erläutert werden. Weiterhin soll eine genaue Begriffsdefinition des Käuferverhaltens erfolgen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Ausarbeitung wird sich auf ein aktuelles Beispiel aus der Automobilzulieferindustrie beziehen. Anhand dieses Beispiels soll das Käuferverhalten beim Kauf eines Industriegutes untersucht werden. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEine Gegenüberstellung von theoretischen Ansätzen und dem aktuellen Beispiel aus  der Praxis soll ein weiterer wesentlicher Aspekt dieser Arbeit sein.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEin weiteres Ziel ist es die Unterschiede, und damit die Rechtfertigung für eine eigenständige Betrachtungsweise zu Konsumgütern in Bezug auf das Kaufverhalten der Kunden darzustellen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Ausarbeitung beginnt mit einer Darstellung des Unternehmens und des Industriegutes anhand dessen das Käuferverhalten an einem praktischen Beispiel verdeutlicht werden soll. Im weiteren erfolgt eine  ausführlichen Erläuterung aller, für das Verständnis dieser Arbeit wichtigen Begriffe und Definitionen. Im Anschluß daran werden  die Wesensmerkmale des Industriegütermarketings und deren Einfluß auf das Kaufverhalten beschrieben.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDarauf aufbauend wird zunächst die ¿klassische Vorgehensweise zur Beeinflussung des Käuferverhaltens beschrieben.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDer Bezug zur Praxis wird anhand eines aktuellen praktischen Beispiels hergestellt, das die Vorgehensweise bei der Firma ZULIEFERER XY schildert.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEine Zusammenfassung mit Ausblick schließen die Ausarbeitung ab\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783638824668\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783638824668","offer_id":39422001315933,"sku":"9783638824668","price":17.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/bd470619-578b-4e27-af18-150b6b98ebee.jpg?v=1777437886","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/das-kauferverhalten-am-beispiel-eines-industriegutes-von-heino-feussahrens","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}