{"product_id":"cross-selling-su-origen-sus-objetivos-ventajas-y-desventajas-von-christine-rackey-hocke","title":"Cross Selling - Su origen, sus objetivos, ventajas y desventajas","description":"\u003cp\u003eSeminar paper del año 2002 en eltema Economía de las empresas - Marketing en línea y fuera de línea, Nota: 1,6, Cologne Business School Köln, Idioma: Español, Resumen: El principio del ¿Cross Selling¿ tiene su origen en el sistema de la distribución de los negocios bancarios.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSu función ha sido y todavía es la creación de condiciones previas por el establecimiento y el mantenimiento de las relaciones entre el banco y sus clientes. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa idea es establecer una relación de larga duración entre dichos participantes ya que la confianza es muy importante. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl objetivo es no solo ofrecer servicios singulares al cliente del banco, sino ofecerle servicios de la gama entera. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUna adaptación a los deseos individuales del cliente debe garantizar que los bancos estén en condiciones de ofrecer soluciones a cualquier tipo de problemas financieros.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783656170730\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783656170730","offer_id":39445034434653,"sku":"9783656170730","price":17.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/de8dc0c4-300c-4ee8-b24d-93a3aceb6e49.jpg?v=1777871459","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/cross-selling-su-origen-sus-objetivos-ventajas-y-desventajas-von-christine-rackey-hocke","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}