{"product_id":"chancen-und-grenzen-der-sigma-milieu-forschung-fur-eine-zielfuhrende-marktsegmentierung-am-beispiel-der-automobilbranche-von-marius-asselmeyer","title":"Chancen und Grenzen der Sigma Milieu Forschung für eine zielführende Marktsegmentierung - am Beispiel der Automobilbranche","description":"\u003cp\u003eDiplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Private Fachhochschule Göttingen (Marketing), Veranstaltung: Internationales Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Globalisierung brachte in den letzten Jahren immer ¿reifere¿ bis hin zu ¿gesättigten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMärkten¿ hervor. Dies betrifft auch die Automobilbranche, in der Hersteller in den letzten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eJahren einem enormen Wettbewerbsdruck ausgeliefert sind. So formuliert Martin\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWinterkorn, Vorstandsvorsitzender einer der weltgrößten Automobilhersteller in der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eJahrespressekonferenz 2006 pointiert: ¿Die internationale Wettbewerbssituation in der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAutomobilbranche ist hart, und es gilt das Prinzip: ¿Verdrängen, um nicht verdrängt zu\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewerden!¿1 Um diesem Wettbewerbsdruck Stand zu halten, scheint ein Vordringen im\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSinne der Produktproliferation2 in neue Marktsegmente eine zielführende Marketing-\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eStrategie zu sein.3 So lässt sich in der Automobilbranche der Trend zum ¿Full-Line-\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAnbieter¿4 erkennen, mit dem Bestreben, jegliche Konsumentenbedürfnisse mit spezifischen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFahrzeugprojekten zu bedienen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Wünsche und Bedürfnisse der aktuellen und potenziellen Konsumenten bilden dafür\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eoffensichtlich eine wesentliche Grundlage der unternehmerischen Entscheidungen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eJe kundenorientierter dabei ein Anbieter auftritt, desto größer sei der daraus resultierende\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWettbewerbsvorteil.5 Dieses knüpft an die grundlegende Einsicht an, dass es für\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eein Unternehmen von höchstem Interesse ist, ¿Customer Insights¿6 umfassend zu gewinnen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDieses Ziel lässt sich jedoch durch hybride Kaufverhaltensmuster7 einerseits\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esowie dem Drang zur Individualität andererseits nur durch methodisch anspruchsvollere\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund aufwendigere Verfahren verwirklichen. Eine wesentliche Herausforderung für\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUnternehmen im 21. Jahrhundert besteht darin, Marktsegmente zu entdecken, die in\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esich homogen, untereinander jedoch heterogene Bedürfnisstrukturen aufweisen. Nur\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eso kann es gelingen, ein stetiges Bedürfniskontinuum mittels eines diskreten Produktkontinuums\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eabzudecken. Dabei ist fraglich, inwieweit klassische Segmentierungskriterien,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ez.B. einschlägige geografische oder soziodemografische Merkmale, diesem Anspruch\u003c\/p\u003e\u003cp\u003enoch hinreichend gerecht werden.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIm Blick auf die skizzierte Entwicklung der Segmentierungsoptionen wird für die vorliegende\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUntersuchung folgende Arbeitshypothese (H1) formuliert:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFür die Automobilbranche sind klassische Segmentierungsansätze nicht mehr\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ehinreichend aussagekräftig, um zukünftig Bedürfnisstrukturen und Verhaltensweisen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003evon Konsumenten zuverlässig abzubilden. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIn diesem Zusammenhang kamen vermehrt sog. ¿Lifestyle-Konstrukte¿ in die Diskussion, um verschiedene Milieus auf Basis von Lebensstilen der Konsumenten...\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783656016397\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783656016397","offer_id":39445022867549,"sku":"9783656016397","price":29.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/3c135a69-8a4f-40ab-bd84-b15f16c61bce.jpg?v=1777868637","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/chancen-und-grenzen-der-sigma-milieu-forschung-fur-eine-zielfuhrende-marktsegmentierung-am-beispiel-der-automobilbranche-von-marius-asselmeyer","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}