{"product_id":"beschaffungsentscheidungen-in-unternehmen-eine-informationsokonomische-analyse-des-buying-centers-von-eric-lampach","title":"Beschaffungsentscheidungen in Unternehmen","description":"\u003cp\u003eInhaltlich unveränderte Neuauflage. Wie werden Beschaffungsentscheidungen im B2B-Marketing getroffen? In den meisten Fällen gemeinsam von mehreren Personen - von einem Buying Cen­t­er! Welche Rollen spielen die einzelnen Menschen in diesem Buying Cent­er, und wie sind deren Beziehungen untereinander? Wie kann ein solches Ein­kaufs­gremium gezielt angesprochen werden, so dass dessen Beschaffungs­ent­scheidung zu Gunsten eines bestimmten Angebots getroffen wird?   Auf die wirtschaftswissenschaftliche Theorie der Informationsökonomik zu­rück­greifend, wird die Unsicherheitswahrnehmung von Anbieter und Nach­frager in Austauschbeziehungen grundlegend betrachtet und auf multi­per­sonale Beschaffungsentscheidungen von Buying Centern erweitert. Darauf auf­bauend werden informationspolitische Maßnahmen abgeleitet, mit deren Hilfe sich die Unsicherheit auf Seiten des Buying Centers in Bezug auf die zu tref­fende Beschaffungsentscheidung gezielt reduzieren lässt, um so die Kauf­wahr­scheinlichkeit zu Gunsten des eigenen Angebots zu steigern.  Das Buch richtet sich insbesondere an Wirtschaftswissenschaftler mit For­schungs­schwerpunkt B2B-Marketing sowie an Praktiker im Bereich Industrie­güter­marketing.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783639408737\"\u003e\u003ch3\u003eEine informationsökonomische Analyse des Buying Centers\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783639408737","offer_id":39422001119325,"sku":"9783639408737","price":42.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/ec01578d-a324-4ff2-946c-86b25d9e8a42.jpg?v=1782968078","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/beschaffungsentscheidungen-in-unternehmen-eine-informationsokonomische-analyse-des-buying-centers-von-eric-lampach","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}