{"product_id":"attractivite-percue-et-propension-a-repondre-aux-promotions-von-laurent-carpentier","title":"ATTRACTIVITE PERÇUE ET PROPENSION A REPONDRE AUX PROMOTIONS","description":"\u003cp\u003eCette recherche a pour objet l''étude de  l''adaptabilité des  offres promotionnelles à travers la gestion de  l''hétérogénéité non-observée dans les réponses des  clients. Pour cela, nous nous intéressons aux  concepts attitudinaux du  comportement de réponse d''un client ainsi qu''aux  modèles de typologies des clientèles et des offres.  Nous développons des classes d''offres  promotionnelles permettant de regrouper  simultanément les clients d''une entreprise et les  offres auxquelles ils répondent. Puis, nous étudions  les effets des dimensions sous-jacentes révélées par  la typologie des offres sur la réponse. Sur le plan  méthodologique, nous avons recours à une  classification des offres promotionnelles réalisée à  partir de la méthode de classification par les  classes latentes. Nous employons également une  modélisation structurelle pour étudier l''influence  des concepts latents sur ces classes d''offres. Les  résultats de la recherche montrent, qu''au sein d''une  clientèle d''entreprise de vente à distance, il  subsiste des classes d''individus prédisposés à  répondre à des offres considérées comme ayant un  attrait similaire.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786131515736\"\u003e\u003ch3\u003eUne application en Vente à Distance\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786131515736","offer_id":40148338311261,"sku":"9786131515736","price":98.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/c352ac25-bc51-43ef-b776-9ac390e94abd.jpg?v=1758346668","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/attractivite-percue-et-propension-a-repondre-aux-promotions-von-laurent-carpentier","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}