Altersvorsorgeberatung der Banken: Grundlagen, Bestandteile, Praxis

Altersvorsorgeberatung der Banken: Grundlagen, Bestandteile, Praxis


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von Michael Göbel

Beschreibung

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Riester, Rürup, Rentenlücke - das Thema Altersvorsorge ist komplex und schwer zu durchschauen. Seine Bedeutung wird oft unterschätzt. Kompetente Berater sind deshalb gefragt. Der Autor veranschaulicht in diesem Buch die aktuelle Situation der Altersvorsorge in Deutschland. Daraus leitet er die notwendige Systematik und erforderliche Inhalte einer qualifizierten Beratung ab und charakterisiert wichtige Vorsorgemöglichkeiten. In einer Analyse wird die Qualität der Altersvorsorgeberatung von Deutschlands Banken unter die Lupe genommen. Anschließend werden Erfolgsfaktoren für die Integration einer kundenorientierten Altersvorsorgeberatung in das Privatkundengeschäft aufgezeigt. Dabei betrachtet der Autor verschiedenste Aspekte von kundenorientierter Unternehmenskultur bis hin zur Veränderungsbereitschaft der Vertriebsmitarbeiter. Dieses Buch richtet sich an Vertriebsstrategen und -manager in Banken, aber auch an Kundenberater. Zudem ist es für alle diejenigen empfehlenswert, die sich zum Thema Altersvorsorge informieren möchten.


Tags: Wirtschaft, Betriebswirtschaft


Taschenbuch - 9783639401950
Verlag: AV Akademikerverlag
Ersterscheinung: April 2012
ISBN-13: 9783639401950
Größe: 221 mm x 149 mm x 12 mm
Gewicht: 227 Gramm
140 Seiten
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