{"product_id":"vertriebsprozesse-bei-start-ups-im-b2b-umfeld-von-vithusan-subesan","title":"Vertriebsprozesse bei Start-Ups im B2B-Umfeld","description":"\u003cp\u003eBachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Organisation, Note: 2.0, Ruhr-Universität Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese fundierte Bachelorarbeit beleuchtet die kritischen Vertriebsherausforderungen, mit denen Start-Ups im B2B-Bereich konfrontiert sind, eine Thematik, die in der aktuellen Wirtschaftsliteratur bisher wenig Beachtung findet. Trotz hoher Misserfolgsraten von Start-Ups ¿ laut ¿manager magazin¿ scheitern 9 von 10 innerhalb von drei Jahren ¿ gibt es einen auffälligen Mangel an spezifischer Forschung zu den Vertriebsprozessen in diesem Sektor. Diese Arbeit schließt die Lücke, indem sie die Besonderheiten des B2B-Vertriebsprozesses in Start-Ups durch eine qualitative Studie detailliert untersucht und unterscheidet sich damit von etablierten Vertriebsmodellen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMit einem soliden theoretischen Fundament definiert und differenziert die Arbeit Schlüsselkonzepte wie \"Start-Up\", \"Business-to-Business\" und \"Vertriebsprozess\". Anschließend vergleicht sie die praktischen Erfahrungen von Start-Ups mit den bestehenden theoretischen Modellen. Durch sorgfältige Analyse von Interviewdaten identifiziert sie start-up-spezifische Besonderheiten und bietet wertvolle Einblicke in effektive Vertriebsansätze, die finanzielle und personelle Restriktionen berücksichtigen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Erkenntnisse dieser Arbeit bieten unverzichtbare Impulse für Start-Up-Gründer, B2B-Vertriebsleiter und Berater, die nach innovativen Vertriebsstrategien streben, um die Erfolgsquoten zu verbessern und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die den B2B-Vertrieb in der dynamischen Welt der Start-Ups verstehen und meistern wollen.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783346992178\"\u003e\u003ch3\u003eEine qualitative Studie\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783346992178","offer_id":47505091789125,"sku":"9783346992178","price":47.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/1994c5a8-346f-4479-9db2-26f008bf24bf.jpg?v=1777178241","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/vertriebsprozesse-bei-start-ups-im-b2b-umfeld-von-vithusan-subesan","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}