{"product_id":"vertriebscontrolling-4-1-band-1-elementares-von-ronald-heckl","title":"Vertriebscontrolling 4.1","description":"Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste.\n\nMit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.\n\nBand 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:\n\n- Funktionen des Controllings\n- Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung\n- Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling\n- Informationsgewinnung und Informationsversorgung\n- Wettbewerbsanalyse\n\nBand 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:\n\n- Operatives Controlling\n- Strategisches Controlling als Führungsinstrument\n- Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen\n- Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen\n- Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen\n\nBand 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:\n\n- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten\n- Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783753458700\"\u003e\u003ch3\u003eBand 1 Elementares\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783753458700","offer_id":39442750406749,"sku":"9783753458700","price":14.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/a17c631f-ab11-40e1-ad74-70a66d100e54.jpg?v=1773293042","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/vertriebscontrolling-4-1-band-1-elementares-von-ronald-heckl","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}