{"product_id":"vertrieb-verstehen-von-thomas-pernpeintner","title":"Vertrieb verstehen","description":"Vertrieb beginnt nicht mit einer Methode, sondern mit einem Menschen. Wer erfolgreich verkaufen will, muss verstehen, wie Entscheidungen entstehen, was Kunden wirklich brauchen und wie aus einem Gespräch eine tragfähige Beziehung wird.\n\nVertrieb verstehen ist ein praxisnaher Wegbegleiter für alle, die verkaufen, beraten, Kunden entwickeln oder Verantwortung im Vertrieb übernehmen. Das Buch verbindet verständlich erklärte Entscheidungspsychologie mit konkretem Vertriebshandwerk. Es zeigt, wie eine fundierte Bedarfsanalyse gelingt, Nutzen nachvollziehbar vermittelt wird und Preisgespräche, Einwände, Verhandlungen und Abschlüsse professionell geführt werden.\n\nWeitere Schwerpunkte sind Akquise, Buying Center, Kundenentwicklung, CRM, Pipeline, Forecast, Vertriebsführung sowie der sinnvolle Einsatz digitaler Werkzeuge und künstlicher Intelligenz. Zahlreiche Praxisbeispiele, Gesprächsfragen, typische Fehler und direkt anwendbare Übungen helfen dabei, das Gelesene in den eigenen Vertriebsalltag zu übertragen.\n\nDas Buch richtet sich an Einsteiger ebenso wie an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, Berater, Selbstständige und Führungskräfte im B2B- und B2C-Vertrieb. Es liefert keine manipulativen Verkaufstricks, sondern Orientierung für einen ehrlichen, klaren und wirksamen Vertrieb.\n\nDenn guter Vertrieb bedeutet nicht, Menschen zu überreden. Er bedeutet, Kunden dabei zu helfen, eine gute und tragfähige Entscheidung zu treffen.\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783696794507\"\u003e\u003ch3\u003eDein Wegbegleiter im Vertrieb\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783696794507","offer_id":58985839001925,"sku":"9783696794507","price":29.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/73461_fa7de070-821e-4648-901b-104442a706d6.jpg?v=1787718680","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/vertrieb-verstehen-von-thomas-pernpeintner","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}