{"product_id":"vencer-com-emocao-porque-importa-nas-vendas-von-michael-j-g-reid","title":"Vencer com Emoção, Porque Importa Nas Vendas","description":"\u003cp\u003eOs líderes empresariais dos Estados Unidos gastam 15 mil milhões de dólares por ano em formação em vendas, mas aproximadamente 50% dos vendedores ainda não atingem os seus objectivos anuais de vendas. Os líderes empresariais têm uma compreensão limitada da relação entre a inteligência emocional e as suas construções centrais (auto-percepção, auto-expressão, interpessoal, tomada de decisões, e gestão do stress) e o desempenho de vendas dos profissionais de vendas baseados nos Estados Unidos. O objectivo deste estudo de investigação correlacional era examinar a relação entre a inteligência emocional e o desempenho de vendas através de uma avaliação em linha da inteligência emocional pré-existente. Os resultados sugerem que uma maior capacidade de tomada de decisões conduz a um maior desempenho de vendas. As implicações sociais para os líderes comerciais e de vendas incluem a utilização destes resultados para procurar e contratar profissionais de vendas emocionalmente inteligentes e a formação dos profissionais de vendas existentes sobre competências de inteligência emocional para melhorar o desempenho de vendas em toda a empresa.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786205233153\"\u003e\u003ch3\u003eDesempenho de vendas e Inteligência Emocional\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786205233153","offer_id":40588057804893,"sku":"9786205233153","price":36.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/31494d36-2eb0-4260-bbd7-c3281b0c575b.png?v=1758863849","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/vencer-com-emocao-porque-importa-nas-vendas-von-michael-j-g-reid","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}