{"product_id":"variable-interculturelle-et-relations-partenariales-du-distributeur-von-francois-cassiere","title":"Variable interculturelle et relations partenariales du distributeur","description":"\u003cp\u003eL¿internationalisation de la distribution oblige les   enseignes à relever des défis économiques et   managériaux sur les marchés étrangers. Elle peut se   faire à partir d¿une démarche universaliste   reproduisant le fonctionnement du pays d¿origine   vers les pays cible, où par une adaptation aux   particularismes locaux. Ces stratégies doivent   intégrer très en amont une variable interculturelle  dans le management du canal de distribution et des   partenaires étrangers. La variable culturelle est   souvent la clé d¿une implantation réussie, ou d¿un  échec des relations entre les acteurs. Cette thèse  étudie le processus interculturel du distributeur  français Carrefour en Roumanie. Une étude   qualitative par étude de cas enchâssée de Carrefour   est utilisée. 33 entretiens sont menés puis une   analyse propositionnelle du discours est réalisée.   Les résultats montrent le poids d¿une variable   culturelle centrale dans le déroulement des   relations d¿échange. Elle est principalement de   nature organisationnelle, ce qui conduit à conclure  que la culture organisationnelle est plus prégnante  que la culture nationale dans le processus  d¿internationalisation de la distribution.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786131527654\"\u003e\u003ch3\u003eEntre cultures nationale et organisationnelle\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786131527654","offer_id":40148340080733,"sku":"9786131527654","price":98.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/54b547ec-5b05-4063-962f-afed5ef06d30.jpg?v=1758001833","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/variable-interculturelle-et-relations-partenariales-du-distributeur-von-francois-cassiere","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}