{"product_id":"serviceorientierung-und-partnerschaftliches-handeln-im-b2b-vertrieb-von-alexander-kittinger","title":"Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb","description":"Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg. Alexander Kittinger beschäftigt sich in diesem Buch mit der Serviceorientierung innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt.\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783834925688\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783834925688","offer_id":39441225351261,"sku":"9783834925688","price":54.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/932d9496-283b-4adb-8d90-dda5cb878bd7.jpg?v=1759817243","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/serviceorientierung-und-partnerschaftliches-handeln-im-b2b-vertrieb-von-alexander-kittinger","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}