{"product_id":"schatzung-von-responsefunktionen-auf-arzteebene-von-martin-mittelstadt","title":"Schätzung von Responsefunktionen auf Ärzteebene","description":"\u003cp\u003eStudienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, Christian-Albrechts-Universität Kiel (Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät), Veranstaltung: Pharma-Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: ¿No one is really sure if sending the legions of reps to doctors¿ offices really works. Everyone\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eis afraid to stop it, because they don¿t know what difference it¿s making¿ (Ein leitender Angestellter\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eaus der Pharmabranche).1\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDer Einfluss von Marketinginstrumenten auf die Verschreibungswahrscheinlichkeit von Ärzten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eist sowohl für Unternehmen als auch für die Öffentlichkeit von Interesse. Das genaue\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAusmaß ist jedoch nur wenig oder gar nicht bekannt. Würden Pharmaunternehmen verstehen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewie jeder einzelne Arzt auf ihre Marketingbemühungen reagiert, könnten sie den Einsatz ihrer\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAußendienstmitarbeiter optimieren und höhere Gewinne erzielen.2 Eine weit verbreite Sorge\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eder Öffentlichkeit ist hingegen, dass die aktuelle Marketingpraxis der Pharmahersteller dazu\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eführt, dass Ärzte vermehrt die beworbenen Markenprodukte verschreiben, wodurch die Kosten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eim Gesundheitswesen ansteigen.3 Vor diesem Hintergrund ist die zunehmende Erforschung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edes Pharmamarktes durch Marketingexperten in den letzten Jahren zu sehen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDas Ziel dieser Seminararbeit ist es, einen Überblick über den aktuellen Forschungsstand auf\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edem Gebiet der Schätzung von Responsefunktionen auf Ärzteebene zu schaffen. Es wird dabei\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ezum einen die genaue Vorgehensweise der Modellansätze beschrieben. Zum anderen werden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edie Ergebnisse der Studien vergleichend dargestellt und deren Bedeutung für Öffentlichkeit\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund Praxis beschrieben. Die Arbeit ist so aufgebaut, dass zunächst einige Hintergrundinformationen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eüber das Forschungsgebiet, die Verschreibungsentscheidung, Marketinginstrumente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund Daten vermittelt werden. Im dritten und vierten Abschnitt beschreibe ich die Detailing-\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eResponsemodelle im ¿klassischen¿ Fall bzw. unter Unsicherheit. Zum Schluss folgen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekritische Anmerkungen sowie eine Zusammenfassung des gesamten Aufsatzes.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640129812\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783640129812","offer_id":39423873843293,"sku":"9783640129812","price":18.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/1492d6b1-acee-4acc-bb15-1a2956db0a45.jpg?v=1777611084","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/schatzung-von-responsefunktionen-auf-arzteebene-von-martin-mittelstadt","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}