{"product_id":"next-level-key-account-management-von-hartmut-sieck","title":"Next Level Key Account Management","description":"\n                                \n                \u003cb\u003eKey Account Management: der Weg zur Exzellenz in Ihrem Unternehmen\u003c\/b\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                Ein guter Ratgeber, der unnötige Prozessbremsen, aber auch Kosten verhindert.\n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003ci\u003eRhein-Wupper Manager\u003c\/i\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cb\u003eSystematische Einführung und strategische Weiterentwicklung\u003c\/b\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                Sie stehen als Führungskraft vor der Herausforderung, Key Account Management in Ihrem mittelständischen Unternehmen oder Konzern zu etablieren oder ein bestehendes Programm auf die nächste Stufe zu heben? Dieser praxisorientierte Leitfaden wird Ihr unverzichtbarer Begleiter auf diesem Weg.\n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cb\u003eWas Sie erwartet:\u003c\/b\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cul\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eein tiefgreifendes Verständnis aller Dimensionen eines erfolgreichen KAM-Programms,\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003ekonkrete Schritt-für-Schritt-Anleitungen für eine reibungslose Implementierung,\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003ebewährte Strategien zur kontinuierlichen Optimierung Ihres Key Account Managements.\u003c\/li\u003e\n                                        \n                \n                \u003c\/ul\u003e\n                                \n                \n                \u003cb\u003eTopkunden begeistern  mehr als nur ein Motto\u003c\/b\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cbr\u003e\n                                Hartmut Sieck, renommierter Experte mit 25-jähriger Erfahrung und Vorstandsmitglied der European Foundation for Key Account Management, teilt sein umfassendes Wissen in diesem essenziellen Werk. Profitieren Sie von praxiserprobten Impulsen, Checklisten und Handlungsempfehlungen zu den entscheidenden Fragen:\n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                \n                \n                \u003cul\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eStrategische Grundlagen: Ist KAM die richtige Lösung für Ihr Unternehmen?\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eKundenselektion: Wie identifizieren Sie methodisch Ihre echten Schlüsselkunden?\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eOrganisationsdesign: optimale Strukturierung Ihrer KAM-Organisation und Key Account Teams\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003ePersonalentwicklung: erfolgskritische Kompetenzen, Rollenprofile und Vergütungsmodelle für Key Account Manager\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eDigitale Werkzeuge: ERP, CRM, Key Account Pläne und MS Teams effektiv im KAM einsetzen\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003ePerformance Management: die richtigen KPIs zur Steuerung Ihres Key Account Managements\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eChange-Management: die vier Phasen der KAM-Implementierung und ihre kritischen Erfolgsfaktoren\u003c\/li\u003e\n                                           \n                    \n                    \u003cli\u003eKontinuierliche Verbesserung: Entwicklungsfelder, Excellence Communities und strategische Workshops auf dem Weg zum Next Level KAM\u003c\/li\u003e\n                                        \n                \n                \u003c\/ul\u003e\n                            \n            \u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783800670789\"\u003e\u003ch3\u003eDas Profi-Buch für Führungskräfte, die Key Account Management einführen und weiterentwickeln möchten\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783800670789","offer_id":40452366925917,"sku":"9783800670789","price":39.8,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/fbfa1a78-27b7-49ba-bbb8-2b0d8f2d7f6c.jpg?v=1778822823","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/next-level-key-account-management-von-hartmut-sieck","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}