{"product_id":"mit-dem-richtigen-auftritt-den-entscheidenden-eindruck-hinterlassen-von-monika-bader","title":"Mit dem richtigen Auftritt den entscheidenden Eindruck hinterlassen","description":"\u003cp\u003eMagisterarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Soziologie - Arbeit, Ausbildung, Organisation, Note: Gut, Universität Wien, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Diplomarbeit widmet sich der Vorgehensweise von systemisch beratenden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePersonen beim Zugang (= Akquisition) und dem Beratungsbeginn und kontrastiert\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edabei zwischen einer größeren und einer kleineren systemischen Beratungsfirma.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDafür wurden im Zeitraum von Jänner bis Juli 2008 insgesamt vier qualitative Interviews geführt und mithilfe der System- und Feinstrukturanalyse nach Froschauer und Lueger (2003) ausgewertet. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEs konnte festgestellt werden, dass ausgehend von den Besonderheiten des Produktes ¿Beratung¿ systemische BeraterInnen in Bezug auf die Akquise Strategien verfolgen, die einem Eindrucksmanagement gleichkommen. Im Vordergrund steht dabei der Aufbau eines Images, bei dem Vertrauen zur Risikoreduktion eine wesentliche Rolle spielt und variierend nach Größe der Beratungsfirma ebenso der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esystemische Ansatz. Weiterempfehlungen und Networking sind in diesem Zusammenhang als Marktmechanismen zu werten, die eine solche Vorgehensweise unterstützen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNichtsdestotrotz stellen diese Bemühungen nur eine Vorstufe dar und bei Erstgesprächen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekommen verstärkt individuelle Aspekte (Rollen, Erwartungen) im Zusammenhang mit den konkreten Handelnden hinzu. Im Rahmen dieser Gespräche\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewird vor allem die Basis für die Relation zwischen BeraterInnen und KundInnen gelegt. Durch die Verortung in einem bestimmten Beratungsansatz ergeben sich gewisse Ansprüche an eine solche Beziehung, die möglicherweise nicht mit den Vorstellungen der auftragsvergebenden Stelle von Beratung vereinbar sind.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDadurch ist die Erstsituation durch einen hohen Faktor an Ungewissheit gekennzeichnet, für die es keine Erfolgsgarantie und ¿strategie gibt.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640250110\"\u003e\u003ch3\u003eEine qualitative Studie zur Akquisition in der systemischen Organisationsberatung\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783640250110","offer_id":58985778020677,"sku":"9783640250110","price":47.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/73461_8d181ea9-2b99-46aa-8b36-40dc6698c2ef.jpg?v=1787632218","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/mit-dem-richtigen-auftritt-den-entscheidenden-eindruck-hinterlassen-von-monika-bader","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}