{"product_id":"mediation-und-verhandlungsfuhrung-von-siegfried-rosner-und-andreas-winheller","title":"Mediation und Verhandlungsführung","description":"Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.\nIst Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter „Glaubenskrieg“, vor dessen Hintergrund die Autoren – beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren – in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.\nZugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit „Irrationalität“.\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783985420087\"\u003e\u003ch3\u003eTheorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783985420087","offer_id":40766200807517,"sku":"9783985420087","price":44.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/d3c57a9a-cf8d-4654-a6b1-837c493efee1.jpg?v=1780119262","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/mediation-und-verhandlungsfuhrung-von-siegfried-rosner-und-andreas-winheller","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}