{"product_id":"hvordan-vinne-anbud-von-robert-myhre","title":"Hvordan vinne anbud","description":"Hvordan vinne anbud - Taktikk, juss og kommersiell strategi\n\nDet offentlige markedet er Norges desidert største kunde, med innkjøp for over 800 milliarder kroner årlig. Likevel taper mange leverandører kontrakter de burde vunnet - ikke fordi de mangler kompetanse, men fordi de ikke forstår spillet.\n\n\"Hvordan vinne anbud\" er ikke en teoretisk innføring i regelverket. Det er en taktisk håndbok for bedriftsledere, salgssjefer og anbudsansvarlige som vil slutte å delta, og begynne å vinne.\n\nBoken kombinerer dyp juridisk innsikt med kynisk forretningsstrategi. Du lærer hvordan du bruker regelverket som et angrepsvåpen, hvordan du avslører feil hos konkurrentene, og hvordan du priser deg for å maksimere marginene uten å tape konkurransen.\n\nDu lærer blant annet:\n\nTaktisk prising: Slik bruker du frontloading, ressursstyring og opsjonsprising for å utmanøvrere konkurrentens kalkyler.\n\nRammeavtaler: Hvorfor det er farlig å bli nummer 1 i en rotasjonsordning, og hvordan du bruker Cherry Picking for å unngå ulønnsomme oppdrag i kaskademodeller.\n\nKvalitet: Oppskriften på å skrive tilbud som gir toppscore ved å speile evaluators sjekkliste.\n\nDet juridiske spillet: Slik bruker du innsynsretten til å lære av vinneren, og når du skal bruke midlertidig forføyning for å stoppe en kontrakt.\n\nBoken er spekket med analyser av reelle dommer fra Høyesterett og KOFA, oversatt til konkrete sjekklister og verktøy du kan ta i bruk umiddelbart.\n\nDette er verktøyet for leverandøren som ikke lenger tar til takke med å være \"god nok\", men som krever å være best.\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9788284512778\"\u003e\u003ch3\u003eTaktikk, juss og kommersiell strategi\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Hardcover - 9788284512778","offer_id":56658722750789,"sku":"9788284512778","price":122.4,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/e3f8d933-4ee3-4bcc-b6e1-174b4d9dc0a9.jpg?v=1777444727","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/hvordan-vinne-anbud-von-robert-myhre","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}