{"product_id":"evaluation-et-remuneration-dans-les-entreprises-de-vente-de-services-von-marcel-yves-zoa","title":"Evaluation et rémunération dans les entreprises de vente de services","description":"\u003cp\u003eEvaluer la performance est une activité quasi nécessaire dans les entreprises dites de services. Ces dernières, au-delà de satisfaire leur clientèle, ont des objectifs commerciaux à atteindre. Pour ce faire, elles recourent à une force de vente sélectionnée avec attention, et dont le niveau de rémunération est généralement conditionné à celui des performances produites en théorie. Mais en pratique, ce n'est pas toujours le cas, car nombre d'entreprises à caractère commercial n'établissent pas toujours le lien entre évaluation et rémunération. et quand bien même ce serait le cas, ledit lien n'est pas toujours objectif. L'auteur a donc ciblé une entreprise commerciale, une assurance notamment, afin de vérifier comment ce lien y est établi, et si tous les paramètres qui y sont liés sont respectés.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786131592232\"\u003e\u003ch3\u003eCas de la Garantie Mutuelle des Cadres (GMC)\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786131592232","offer_id":40149123563613,"sku":"9786131592232","price":39.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/fa17b8f0-e39e-4e90-8796-9d5dd7bdfd24.jpg?v=1757826560","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/evaluation-et-remuneration-dans-les-entreprises-de-vente-de-services-von-marcel-yves-zoa","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}