{"product_id":"erfolgreich-unter-druck-von-daniela-orttenburger","title":"Erfolgreich unter Druck!?","description":"\u003cp\u003eInhaltlich unveränderte Neuauflage. Verkäufer haben regelmäßig mit dem problematischen Image ihres  Berufsstands zu kämpfen. ¿Verkaufen nutzt allein dem Verkäufer¿ oder  ¿Verkäufer belügen andere, um erfolgreich zu sein¿ sind nur einige gängige  Vorurteile. Angesichts derlei fest verankerter Stereotype kann man vermuten,  dass Verkäufer neben hoher Fachkompetenz vor allem ausgeprägte  Leistungsorientierung und ein dickes Fell benötigen, um dauerhaft erfolgreich  zu sein. Wie aber wirken Leistungsmotivation und Stressbelastung im  Verkaufsalltag wirklich zusammen? Was genau ¿stresst¿ beim Verkaufen?  Welche Rolle spielen Stressbewältigungsstrategien? Und: Wirken sich all diese  Faktoren tatsächlich auf den beruflichen Erfolg der Verkäufer aus?  Daniela Orttenburger spürt in ihrer empirischen Untersuchung diesen Fragen  nach. Das Fundament der Studie bilden einflussreiche Theorien der  Leistungsmotivation und der Stressentstehung, wobei Atkinsons Risikowahl-  Modell, Heckhausens Selbstbewertungsmodell und Lazarus transaktionalem  Stressmodell besondere Bedeutung zukommt.  Das Buch richtet sich an Studenten, Wissenschaftler und alle Praktiker, die an  psychologischen Themen im Verkauf interessiert sind.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783639436419\"\u003e\u003ch3\u003eLeistungsmotivation und Stressbewältigung  bei Salespromotern\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783639436419","offer_id":39489938980957,"sku":"9783639436419","price":79.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/ca864ff3-d65b-4dfb-9c73-84a46d1aea83.jpg?v=1757652998","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/erfolgreich-unter-druck-von-daniela-orttenburger","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}