{"product_id":"das-best-situation-management-modell-bsmm-von-hermann-rock","title":"Das Best Situation Management Modell (BSMM)","description":"\n                                In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (\n                \n                \u003cb\u003eB\u003c\/b\u003e\n                                est \n                \n                \u003cb\u003eA\u003c\/b\u003e\n                                lternative \n                \n                \u003cb\u003eT\u003c\/b\u003e\n                                o \n                \n                \u003cb\u003eN\u003c\/b\u003e\n                                egotiated \n                \n                \u003cb\u003eA\u003c\/b\u003e\n                                greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das \n                \n                \u003cb\u003eB\u003c\/b\u003e\n                                est \n                \n                \u003cb\u003eS\u003c\/b\u003e\n                                ituation \n                \n                \u003cb\u003eM\u003c\/b\u003e\n                                anagement \n                \n                \u003cb\u003eM\u003c\/b\u003e\n                                odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale\/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.\n            \n            \u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783658370961\"\u003e\u003ch3\u003eDie Performanceorientierte Alternative zur BATNA\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783658370961","offer_id":39992152096861,"sku":"9783658370961","price":14.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/cc46cb1e-467e-4805-8dba-1bffe2c3be73.jpg?v=1776231699","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/en\/products\/das-best-situation-management-modell-bsmm-von-hermann-rock","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}